Conseil M&A à Milan et en Italie du Nord
Alma Next accompagne des cessions, des acquisitions, des transmissions et des restructurations pour les entreprises de Milan et de l’Italie du Nord, depuis la Principauté de Monaco et en Italie chaque fois que c’est nécessaire. Une boutique, un seul interlocuteur du début à la fin, et le choix de ne pas chercher l’opération à tout prix.
En bref
Ce que nous faisons
Cessions et acquisitions, transmission, restructuration, recherche de cibles et de partenaires
Pour qui
Entreprises de Lombardie, du Piémont, de Vénétie et d’Émilie, et groupes qui veulent croître par acquisition
Où
Basés à Monaco, en Italie quand c’est nécessaire : nous n’avons pas de bureau à Milan et n’en ouvrons pas
Premier pas
Un rendez-vous confidentiel, sans engagement et sans documents à préparer à l’avance
Confidentialité
Aucun nom ne circule sans votre accord écrit
Base
Principauté de Monaco
Territoires
Italie, Principauté, France, Suisse
Opérations
Côté vendeur et côté acquéreur
Interlocuteur
Un seul, du premier rendez-vous à la signature
Les entreprises avec lesquelles nous travaillons en Italie du Nord
Industrie et sous-traitance
Mécanique, usinage, composants et matériaux, dans les bassins qui vont de Milan à Brescia et Bergame et descendent vers l’Émilie. Des entreprises avec un outil industriel, des stocks et un portefeuille clients souvent concentré : trois éléments qui pèsent lourd sur la valeur et que l’on peut préparer avant de vendre.
Services aux entreprises et installations
Facility management, maintenance, restauration collective, installations techniques, construction. C’est l’univers dans lequel notre fondateur a travaillé vingt ans avec la responsabilité des marges et des contrats : ici, nous savons lire un appel d’offres, un contrat pluriannuel et la différence entre un revenu récurrent et un revenu qui s’arrête avec le chantier.
Entreprises familiales de deuxième génération
Le nord de l’Italie compte de nombreuses entreprises solides fondées entre les années soixante-dix et quatre-vingt-dix, qui affrontent aujourd’hui deux questions à la fois : qui dirigera et qui possédera. Elles se traitent mieux séparément, avec la méthode décrite dans notre page sur la transmission d’entreprise.
Pourquoi un conseil basé à Monaco
La question est légitime et vous vous la poserez de toute façon. Voici les trois raisons que nous sommes prêts à défendre, et une chose que nous ne promettons pas.
La bonne distance
À Milan, les nouvelles circulent vite, et une opération qui fuite avant l’heure perd de la valeur avant même de commencer. Conduire le processus de l’extérieur, sans fréquenter chaque semaine les mêmes conseils, banques et concurrents, laisse moins de traces et protège mieux celui qui vend.
L’Italie du Nord connue de l’intérieur
Notre fondateur a travaillé vingt ans au sein des entreprises du nord de l’Italie, d’abord à la tête d’une société qu’il a fondée puis cédée, ensuite à la direction commerciale de groupes internationaux. Il a signé des salaires et des budgets : il lit un bilan en pensant à la semaine qui attend l’entreprise, pas seulement au multiple.
Une boutique, pas un guichet
Nous suivons peu d’opérations à la fois, et celui qui vous répond au premier message est celui qui sera à la table le jour de la signature. Ce que nous ne promettons pas, c’est un bureau au centre de Milan : nous venons en Italie quand l’opération l’exige, et nous le disons avant plutôt que de vous le laisser découvrir après.
Qui est en face de vous
Une entreprise lombarde à vendre rencontre quatre types d’interlocuteurs, et aucun des quatre ne lit la même entreprise de la même façon. Savoir qui vous avez en face change le dossier à préparer, l’ordre des contacts et, au bout du compte, le prix.
| Interlocuteur | Ce qu’il cherche | Ce qu’il regarde en premier |
|---|---|---|
| Groupe industriel italien | Des parts de marché, de la capacité de production, des compétences qu’il n’a pas | Les synergies réelles et ce que coûte leur intégration |
| Groupe étranger | Une entrée rapide et crédible sur le marché italien | La solidité de l’équipe de direction et la dépendance de l’entreprise à son fondateur |
| Investisseur financier | Une croissance à financer et une sortie à terme | La récurrence des marges et la qualité des données reçues |
| Dirigeants ou famille repreneurs | La continuité d’une entreprise qu’ils connaissent déjà | La soutenabilité de la dette nécessaire pour la racheter |
Réunir plus d’un type d’interlocuteur autour de la table est la seule chose qui change vraiment l’équilibre d’une négociation. La façon de construire cette liste, et d’approcher les contreparties sans exposer le nom de l’entreprise, est décrite dans notre page sur le conseil en fusion-acquisition.
Questions fréquentes
Avez-vous un bureau à Milan ?
Non. Le siège est en Principauté de Monaco, et nous venons en Italie chaque fois que l’opération l’exige : rendez-vous avec le dirigeant, visites de sites, réunions avec les contreparties et avec vos conseils. Nous préférons le dire ici plutôt que de vous le laisser découvrir après la signature du mandat.
Travaillez-vous uniquement avec des entreprises lombardes ?
Non. L’Italie du Nord est le territoire que nous connaissons le mieux, de la Lombardie au Piémont jusqu’à la Vénétie et l’Émilie, mais nous suivons des opérations dans toute l’Italie et avec des contreparties étrangères. Ce qui compte est le type d’entreprise et le moment qu’elle traverse, pas la province.
Quelle taille doit avoir une entreprise pour faire appel à vous ?
Ce n’est pas la taille qui décide, mais la substance de l’opération : il faut une entreprise aux marges lisibles, avec un marché et un périmètre définissable. En dessous d’un certain seuil, le coût d’un processus structuré ne se rentabilise pas, et dans ce cas nous le disons au premier rendez-vous plutôt que d’accepter le mandat.
Comment se passe un premier contact depuis la France ou l’Italie ?
Écrivez-nous deux lignes par le formulaire ci-dessous ou sur WhatsApp. Nous répondons personnellement et fixons un appel ou un rendez-vous confidentiel, en Italie ou en Principauté. Pas besoin de préparer de documents : au premier rendez-vous on parle de la situation et des objectifs, les chiffres viennent ensuite et seulement si vous décidez d’aller plus loin.
Accompagnez-vous aussi une entreprise italienne dans une acquisition à l’étranger ?
Oui. Côté acquéreur, nous définissons les critères, recherchons et qualifions les cibles et ouvrons le contact, y compris hors d’Italie. Lorsque des compétences locales sont nécessaires, nous travaillons avec des professionnels sur place choisis avec vous, et nous restons votre seul interlocuteur sur l’opération.
Comment sont calculés vos honoraires ?
Une partie fixe pour les études et la préparation, une partie liée à la réalisation de l’opération. Les conditions sont définies dans le mandat, avant de commencer, et elles sont écrites : aucun coût surprise.
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Une entreprise en Italie du Nord
Racontez-nous la situation en quelques lignes. Nous vous répondons personnellement, en toute confidentialité, ne serait-ce que pour vous dire si le moment est le bon.
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