Advisory M&A a Milano e nel Nord Italia

Alma Next segue cessioni, acquisizioni, ricambi generazionali e ristrutturazioni per le imprese di Milano e del Nord Italia, con base nel Principato di Monaco e presenza in Italia ogni volta che serve. Una boutique, un solo referente dall’inizio alla fine, e la scelta di non cercare l’operazione a ogni costo.

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Chi si siede dall’altra parte

In breve

Cosa facciamo

Cessioni e acquisizioni, passaggio generazionale, ristrutturazione, ricerca di target e partner

Per chi

Imprese di Lombardia, Piemonte, Veneto ed Emilia, e gruppi che vogliono crescere comprando

Dove

Base a Monaco, in Italia quando serve: non abbiamo uffici a Milano e non ne stiamo aprendo

Primo passo

Un incontro riservato, senza impegno e senza documenti da preparare in anticipo

Riservatezza

Nessun nome circola senza il vostro accordo scritto

Base

Principato di Monaco

Territori

Italia, Principato, Francia, Svizzera

Operazioni

Sell side e buy side

Referente

Uno, dal primo incontro alla firma

Le imprese con cui lavoriamo nel Nord Italia

Manifattura e subfornitura

Meccanica, lavorazioni, componentistica e materiali, nei distretti che vanno da Milano a Brescia e Bergamo e scendono verso l’Emilia. Imprese con impianti, magazzino e un portafoglio clienti spesso concentrato: tre cose che pesano molto sul valore e che si possono preparare prima della cessione.

Servizi alle imprese e impianti

Facility management, manutenzioni, ristorazione collettiva, impiantistica, costruzioni. È il mondo in cui il nostro fondatore ha lavorato per vent’anni con responsabilità di margine e di contratti: qui sappiamo leggere una gara, un contratto pluriennale e la differenza tra un ricavo ripetibile e uno che finisce con la commessa.

Imprese familiari alla seconda generazione

Il Nord Italia è pieno di aziende solide fondate fra gli anni Settanta e Novanta che oggi affrontano insieme due questioni: chi guiderà e chi possiederà. Si affrontano meglio separate, con il metodo descritto nella pagina sul passaggio generazionale.

Perché un advisor con base a Monaco

La domanda è legittima e ve la farete comunque. Ecco le tre ragioni che ci sentiamo di difendere, e una cosa che non promettiamo.

La distanza giusta

A Milano le notizie circolano in fretta, e un’operazione che trapela prima del tempo perde valore prima ancora di cominciare. Condurre il processo da fuori, senza frequentare ogni settimana lo stesso giro di consulenti, banche e concorrenti, lascia meno tracce e protegge meglio chi cede.

Il Nord Italia conosciuto dall’interno

Il nostro fondatore ha lavorato vent’anni dentro le imprese del Nord Italia, prima come titolare di una società che ha fondato e poi ceduto, poi in direzione commerciale per gruppi internazionali. Ha firmato stipendi e budget: legge un bilancio pensando alla settimana che quell’impresa ha davanti, non solo al multiplo.

Una boutique, non uno sportello

Seguiamo poche operazioni alla volta, e chi vi risponde al primo messaggio è la stessa persona che sarà al tavolo alla firma. Quello che non promettiamo è un ufficio in centro a Milano: veniamo in Italia quando l’operazione lo richiede, e lo diciamo prima invece di farvelo scoprire dopo.

Chi si siede dall’altra parte

Un’impresa lombarda in cessione incontra quattro tipi di interlocutore, e nessuno dei quattro legge la stessa azienda allo stesso modo. Sapere chi avete davanti cambia il dossier da preparare, l’ordine dei contatti e, alla fine, il prezzo.

Interlocutore	Cosa cerca	Cosa guarda per primo
Gruppo industriale italiano	Quota di mercato, capacità produttiva, competenze che non ha	Le sinergie reali e quanto costa integrarle
Gruppo estero	Un ingresso rapido e credibile nel mercato italiano	La solidità del management e quanto l’impresa dipende dal fondatore
Investitore finanziario	Una crescita da finanziare e un’uscita a termine	La ripetibilità dei margini e la qualità dei dati che riceve
Management o famiglia acquirente	La continuità di un’impresa che già conosce	La sostenibilità del debito necessario per comprarla

Portare al tavolo più di un tipo di interlocutore è la sola cosa che cambia davvero l’equilibrio di una trattativa. Come si costruisce quella lista, e come si contattano le controparti senza esporre il nome dell’impresa, è descritto nella pagina sulla consulenza M&A.

Domande frequenti

Avete un ufficio a Milano?

No. La sede è nel Principato di Monaco, e veniamo in Italia ogni volta che l’operazione lo richiede: incontri con l’imprenditore, visite agli stabilimenti, riunioni con le controparti e con i vostri consulenti. Preferiamo dirlo qui piuttosto che lasciarvelo scoprire dopo la firma del mandato.

Lavorate solo su imprese lombarde?

No. Il Nord Italia è il territorio che conosciamo meglio, dalla Lombardia al Piemonte fino al Veneto e all’Emilia, ma seguiamo operazioni in tutta Italia e su controparti estere. Quello che conta è il tipo di impresa e il momento che sta attraversando, non la provincia.

Che dimensione deve avere un’impresa per rivolgersi a voi?

Non è la dimensione a decidere, ma la sostanza dell’operazione: serve un’impresa con margini leggibili, un mercato e un perimetro definibile. Sotto una certa soglia il costo di un processo strutturato non si ripaga, e in quel caso lo diciamo al primo incontro invece di accettare il mandato.

Come funziona un primo contatto dall’Italia?

Scrivete due righe dal modulo qui sotto, oppure su WhatsApp. Rispondiamo personalmente e fissiamo una chiamata o un incontro riservato, in Italia o nel Principato. Non serve preparare documenti: al primo incontro si parla della situazione e degli obiettivi, i numeri arrivano dopo e solo se decidete di andare avanti.

Seguite anche acquisizioni all’estero per un’impresa italiana?

Sì. Sul fronte buy side definiamo i criteri, cerchiamo e qualifichiamo i target e apriamo il contatto, anche fuori dall’Italia. Quando servono competenze locali ci coordiniamo con professionisti del posto, scelti insieme a voi, e restiamo noi il vostro unico referente sull’operazione.

Come funziona il vostro compenso?

Una parte fissa per gli studi e la preparazione, una parte legata alla conclusione dell’operazione. Le condizioni si definiscono nel mandato, prima di iniziare, e sono scritte: nessun costo a sorpresa.